此次培训分为营销理论知识授课、实战演练、制度宣讲、小组收官展示4个部分，采取理论讲解、学习游戏、小组研讨等方式开展。现场人员分为6个学习小组，采用小组综合评分机制，设置团队奖励、个人奖项，充分调动激发大家积极性、参与性，取得良好效果。

------------ 理论授课 ------------

在理论知识授课环节，讲师围绕销售认知基础、客户需求与组织决策进化趋势、营销发展典型趋势、分阶段看行动目标、客户关系发展阶段、自我经营等方面进行了深入讲解。

------------ 实战演练 ------------

在实战演练环节，全体营销学员围绕理论知识学习情况，结合自身营销工作实际，对培训议题进行了广泛、深入地探讨交流。小组讨论激烈，气氛活跃，展现了良好精神风貌和学习风采。

------------ 制度宣讲 ------------

在制度宣讲环节，营销服务中心对公司营销激励办法、CRM客户关系管理系统进行了系统解读与宣讲，进一步提升营销人员对公司办法、系统应用的理解与掌握。

------------ 学习游戏 ------------

培训期间，通过采取学习游戏方式，寓教于乐，最大限度地激发大家学习热情。

------------ 收官展示 ------------

在收官展示环节，信息集团党委委员、副总经理邹锋作总结发言，要求各单位进一步明确工作计划，层层分解指标，落实工作措施；广大营销人员要进一步增强责任感和使命感，不断加强自身建设，以敢为人先的勇气和魄力持续攻坚，全面提升营销工作成效。

通过本次培训，进一步提升营销人员营销技能、业务水平，有效增强全员忧患意识、竞争意识和整体意识。大家纷纷表示，要以此次培训为新起点，同心同德、奋发进取、体系作战，为信息集团发展壮大贡献力量。